Conquiste leads e clientes com a newsletter do LinkedIn

Você já pensou em transformar seu perfil do LinkedIn em uma verdadeira central de conteúdo para a sua rede? 

Se a resposta for “sim”, você está no lugar certo! As newsletters do LinkedIn dão um toque especial para que você interaja com a sua rede. Mais que isso: possibilita a formação de um público fiel, aquelas pessoas que aguardam ansiosamente por informações e novidades rotineiras.

Essa é mais uma forma de gerar autoridade, fazer marketing na maior rede social corporativa do mundo e, a seu modo, gerar leads que podem se tornar clientes.

Neste guia, vamos desvendar o mundo das newsletters no LinkedIn e mostrar como elas podem ser a ferramenta que faltava para você construir sua autoridade (talvez até se tornar um Top Voice) e deixar seu público sempre querendo mais.

A newsletter do LinkedIn é uma ferramenta que permite a criação e envio de conteúdo recorrente para seus seguidores e conexões diretamente pela plataforma. Funciona como um boletim informativo que pode ser assinado por quem tem interesse em acompanhar suas publicações.

Isso quer dizer que os assinantes são notificados quando há uma nova publicação nesse formato. É possível criar newsletter diversas sobre nichos específicos, novidades do mercado e até mesmo investir em storytelling ao compartilhar histórias contínuas.

Diferente de outras ferramentas de comunicação, como e-mails e blogs, a newsletter do LinkedIn tem o benefício de ser enviada automaticamente para quem se inscreve, e ainda aparecer na linha do tempo dos seguidores. 

Ou seja, é uma ótima maneira de manter sua audiência sempre atualizada sobre os assuntos que você domina, sem precisar implorar por atenção. 

O interessante é que, por se tratar de uma rede social corporativa, os seguidores estão dispostos a falar sobre assuntos profissionais e buscar soluções, parcerias comerciais ou fornecedores, por exemplo.

O LinkedIn é a maior rede social corporativa do mundo, com mais de 830 milhões de usuários ao redor do mundo (LinkedIn, 2024). Não à toa, é o principal canal utilizado para distribuição de conteúdo em B2B, sendo utilizado por 96% dos profissionais de marketing (Product London, 2024).

Só isso já seria o suficiente para chamar a atenção de marcas que querem se destacar na plataforma em formatos como postagens regulares, artigos no LinkedIn Pulse ou transmissões online, apenas para citar alguns exemplos.

Porém, um modelo que vem ganhando popularidade é a newsletter do LinkedIn.  Para se ter uma ideia, do segundo para o terceiro quarto de 2022, houve um aumento de 51% nos assinantes desse formato (THM Agency, 2024).

Para empresas ou profissionais que desejam alcançar um lugar ao sol na plataforma, representa uma grande oportunidade. Ao contrário dos demais tipos de conteúdo oferecidos pela plataforma, a assinatura de newsletter garante que o usuário será notificado, aumentando significativamente as visualizações e interações.

Além disso, a newsletter do LinkedIn é uma ferramenta eficaz para manter a audiência engajada e informada sobre os temas que você domina. Ao criar uma rotina de compartilhamento de insights e informações relevantes, você reforça sua credibilidade e se posiciona como uma referência na sua área de atuação. 

Essa prática contribui para o fortalecimento de relacionamentos profissionais e para a construção de uma comunidade ativa e interessada no que você tem a oferecer.

• Veja também: Qual é o melhor horário para postar no LinkedIn?

Qualquer membro do LinkedIn pode criar uma newsletter em seu perfil pessoal. Porém, para criar newsletter para páginas profissionais (company pages), há alguns pré-requisitos. 

São eles: 

• Ter pelo menos 150 seguidores ou conexões;
• Ter compartilhado conteúdo original (qualquer um, como posts, artigos, vídeos, enquetes etc.) recentemente;
• Ter um histórico de boa reputação de acordo com as Políticas da Comunidade Profissional.

Atualmente, o LinkedIn permite que cada usuário ou Company Page crie até cinco newsletters diferentes. 

Criar uma newsletter no LinkedIn é um processo relativamente simples, mas que requer atenção aos detalhes para garantir que seu conteúdo atenda às expectativas do público e alcance os resultados desejados. 

A seguir, veja um passo a passo para auxiliá-lo na criação de sua própria newsletter.

Acesse o seu perfil no LinkedIn.

Clique em “Escrever artigo” no primeiro quadro do feed.

Selecione “Gerenciar” e, a seguir, clique em “Criar newsletter”

Insira o título da newsletter, selecione a frequência de publicação (diário, semanalmente, quinzenalmente ou mensalmente), adicione uma descrição e uma imagem ou logo e clique em “Concluído”.

Selecione “Criar nova edição” para dar início à escrita.

Com o editor aberto, redija o seu texto e carregue uma imagem (ou crie com a ferramenta automática). Quando finalizado, clique em “Avançar”. Caso você deseje redigir o texto a partir de uma company page, clique no seu nome no canto superior esquerdo e selecione a página em questão.

Uma nova página permitirá o compartilhamento da newsletter em um formato de post. Aqui, você pode explorar públicos específicos, habilitar ou desabilitar comentários e marcar pessoas e marcas.

Depois disso, sempre que você publicar uma newsletter, ela virá com uma assinatura que permite que os leitores a assinem.

Além disso, uma página de newsletter é criada automaticamente para que o leitor visualize todas as edições. Ela também é compartilhável dentro ou fora do LinkedIn. 

Criar uma boa newsletter no LinkedIn exige atenção a vários detalhes que podem fazer toda a diferença na construção de uma audiência engajada. A seguir, confira algumas dicas que podem ajudá-lo nessa tarefa.

O nome da sua newsletter é o primeiro ponto de contato com seus potenciais assinantes. Escolha um título que seja claro, direto e que reflita o conteúdo que será abordado.

A descrição deve ser objetiva e destacar os principais temas que serão tratados. Dessa forma, seus leitores entenderão rapidamente o valor da sua newsletter.

Defina uma frequência de publicação que seja adequada ao seu ritmo e que atenda às expectativas dos seus assinantes. Seja diária, semanal, quinzenal ou mensal, mantenha a regularidade proposta.

Estabeleça uma linha editorial consistente para garantir que o conteúdo seja sempre relevante e alinhado com os interesses do seu público.

Aborde assuntos que estejam em destaque no seu setor, pois isso manterá sua newsletter atual e interessante para os leitores.

A atividade regular no LinkedIn (mesmo fora das news) reforça sua autoridade e credibilidade, aumentando a confiança dos leitores na sua newsletter.

Engaje-se com sua rede respondendo a comentários e mensagens, o que fortalecerá o relacionamento com seus seguidores e aumentará o interesse na sua newsletter.

A personalização visual contribui para criar uma identidade única para a sua newsletter, tornando-a mais atraente e profissional.

As newsletter do LinkedIn podem aparecer nos mecanismos de busca. Por isso, aplique técnicas de SEO para otimizá-las e garantir maior visibilidade na plataforma. Utilize palavras-chave relevantes, títulos otimizados e inclua links estratégicos.

Como você pode ver na imagem abaixo, o LinkedIn possui até mesmo configurações avançadas, como personalização de URL, título SEO e meta descrição.

Um bom título é essencial para captar a atenção dos leitores. Evite títulos genéricos e invista em opções que despertem curiosidade e interesse.

Ao final de cada edição, inclua uma chamada para ação que incentive os leitores a assinarem sua newsletter, aumentando sua base de assinantes.

Aproveite a oportunidade para direcionar seus leitores a conteúdos complementares que você possui em outras plataformas, como seu blog ou site.

Ampliar a divulgação da sua newsletter para além do LinkedIn é fundamental para atrair novos assinantes. Compartilhe o link em outras redes sociais e incentive seu público a acompanhar.

Participar de grupos relacionados ao seu nicho e compartilhar sua newsletter nesses espaços pode ampliar seu alcance e atrair leitores interessados.

Inclua imagens, vídeos, slides e citações para tornar sua newsletter mais dinâmica e envolvente. O uso de diferentes tipos de conteúdo mantém o interesse do leitor e proporciona uma experiência mais rica.

Utilize hashtags relevantes ao tema da sua newsletter para aumentar a visibilidade e facilitar a descoberta do seu conteúdo por pessoas interessadas no assunto.

Ao citar profissionais ou empresas relevantes no seu setor, marque-os no texto. Isso não apenas aumenta a credibilidade da sua newsletter como também pode gerar engajamento adicional, já que essas referências podem compartilhar ou comentar em sua publicação.

Para avaliar o desempenho da newsletter do LinkedIn, os autores podem acessar a página de análises de newsletter (newsletter analytics), que oferece uma visão detalhada sobre o alcance e engajamento. 

Essa página de análise apresenta as seguintes seções:

Permite acompanhar as tendências de desempenho da newsletter em um intervalo de datas selecionado, que pode variar dos últimos sete dias até os últimos 365 dias. Dentro dessa seção, você pode analisar:

• Visualizações de Artigo: mostra quantas vezes os membros clicaram para visualizar suas edições da newsletter no LinkedIn ou via e-mail dentro do período selecionado;
• Novos Assinantes: exibe o número de membros que se inscreveram na newsletter no intervalo de datas escolhido. A taxa de variação é apresentada em porcentagem, comparando o período atual com o anterior.

Apresenta os dados acumulados de impressões, engajamentos e visualizações de artigos ao longo do intervalo de datas selecionado:

• Impressões: quantas vezes as edições do boletim informativo foram exibidas na tela;
• Engajamentos: número de interações recebidas, incluindo reações, comentários e compartilhamentos das postagens que contêm as edições do boletim informativo;
• Visualizações de Artigo: total de vezes que membros clicaram para visualizar suas edições da newsletter.

Oferece informações detalhadas sobre os assinantes da newsletter, permitindo filtrar por cargos, empresa, tamanho da empresa, antiguidade ou localizações. Isso ajuda a entender o perfil do público que está acompanhando seu boletim informativo.

Lista os assinantes mais recentes, permitindo que você interaja diretamente com eles, seja seguindo, conectando ou enviando mensagens.

Ao analisar essas métricas e informações, é possível obter um entendimento aprofundado sobre o alcance, engajamento e perfil dos assinantes da sua newsletter no LinkedIn, facilitando a tomada de decisões para aprimorar sua estratégia de conteúdo.

Muitos profissionais têm se destacado no LinkedIn por meio de suas newsletters, compartilhando insights valiosos. 

A seguir, veja alguns exemplos de sucesso que merecem destaque, alguns deles nacionais, outros internacionais:

Fundador da mLabs e especialista em marketing digital, Rafael Kiso usa sua newsletter para compartilhar tendências, estratégias e práticas de marketing digital de forma prática e aplicável. 

Seus conteúdos são ideais para profissionais que desejam se atualizar sobre o mercado e compreender melhor as mudanças constantes no mundo do marketing e das redes sociais.

Richard Branson, o renomado empresário fundador do Grupo Virgin, oferece em sua newsletter uma visão única sobre empreendedorismo, liderança e inovação. 

Ele responde a perguntas de seus seguidores e compartilha suas experiências de negócios, tornando-se uma fonte valiosa de aprendizado para empreendedores que buscam inspiração e conselhos práticos.

Margareth Machado é especialista em gestão de carreira e sua newsletter é um recurso essencial para quem está buscando recolocação profissional ou deseja aprimorar seu desenvolvimento de carreira. 

Com dicas sobre elaboração de currículos, entrevistas e networking, ela fornece orientações práticas para quem quer se destacar no mercado de trabalho.

Conhecida por sua participação no programa Shark Tank Brasil, Camila Farani compartilha na sua newsletter conteúdos sobre empreendedorismo, investimentos e inovação. 

Com uma abordagem prática e insights baseados em sua experiência como investidora anjo, ela oferece dicas preciosas para quem deseja empreender ou se destacar no mundo dos negócios.

Daniel Goleman, um dos maiores especialistas em inteligência emocional, aborda em sua newsletter temas relacionados ao desenvolvimento pessoal e profissional. 

Suas publicações são fundamentadas em pesquisas e oferecem reflexões profundas sobre como desenvolver habilidades essenciais para o sucesso no ambiente de trabalho.

Pronto! Agora você já tem todas as cartas na manga para criar e dominar a arte da newsletter no LinkedIn. 

Como você viu, a ferramenta é poderosa para construir autoridade, engajar sua rede e, claro, compartilhar aquele conhecimento que você tem de sobra (e que o mundo precisa conhecer!).

Agora que você já sabe todos os segredos para criar uma newsletter incrível no LinkedIn, é hora de colocar tudo em prática! 

Lembre-se: é preciso manter o alto engajamento na rede para obter melhores resultados. Se você deseja conhecer a maior ferramenta de gestão de redes sociais da América Latina, teste gratuitamente a mLabs!