Como aplicar estratégia de micro influenciadores nas redes sociais?

Você já deve ter ouvido falar que, na era das redes sociais, o conteúdo é rei. Mas, convenhamos, até os reis precisam de aliados, não é mesmo? Afinal, o que seriam de Arthur, T’Challa ou Simba sem Merlin, Shuri ou Timão e Pumba?

No marketing digital não é diferente. Os micro influenciadores possuem perfis que, embora não tenham milhões de seguidores, possuem uma relação estreita com seus seguidores.

Embora não sejam magos, javalis ou suricates, possuem um grande poder de influenciar grupos específicos. Mais: por possuírem audiências menores, interagem frequentemente com suas comunidades, o que gera confiança.

Tanto que, em 2023, 47% dos profissionais de marketing alegaram sucesso em suas campanhas junto a micro influenciadores (Hubspot, 2023).

Se você quer alcançar pessoas de forma orgânica, genuína e com um toque de proximidade, eles são o caminho. 

Preparado para descobrir como esses pequenos gigantes podem turbinar sua estratégia de marketing? Então vamos nessa!

Micro influenciadores são criadores de conteúdo nas redes sociais que possuem entre 10.000 e 100.000 seguidores. Eles são conhecidos por ter um público altamente engajado e uma conexão mais autêntica e próxima com seus seguidores, geralmente focados em nichos específicos.

Imagine aquele amigo que sempre tem as melhores dicas de filmes, restaurantes ou apps. Agora, multiplique isso por milhares de seguidores. Pronto, você tem um micro influenciador. O mais legal? Eles são super engajados, o que faz com que o público confie neles como se fosse um ente querido.

Não há uma regra imperativa para o número de seguidores, mas você pode pensar neles como criadores de conteúdo com uma base de fãs considerável em um determinado segmento de mercado.

Em geral, embora os valores possam variar de acordo com o local ou plataforma, é assim que se dividem as categorias de influenciadores digitais:

• Nano influenciadores (1K–10K seguidores): perfis menores, geralmente nichados, que têm uma relação muito próxima com seu público;
• Micro influenciadores (10K–100K seguidores): aqui falamos de perfis que têm uma boa quantidade de seguidores, mas ainda conseguem manter a proximidade. Eles representam o equilíbrio perfeito: influentes, mas acessíveis;
• Macro influenciadores (100K–1M seguidores): já está começando a falar com um público maior, mas a relação pessoal começa a ficar um pouco diluída;
• Mega influenciadores ou Celebridades (1M+ seguidores): esses são os grandes nomes, as celebridades das redes sociais. Eles têm um alcance massivo, mas muitas vezes o engajamento não é tão alto quanto nos perfis menores.

Todos os tipos citados acima são utilizados no marketing de influência e podem gerar bons resultados, dependendo da estratégia utilizada.

Segundo a pesquisa The State of Influencer Marketing (Linqia, 2023), 74% das marcas têm a intenção de trabalhar com micro influenciadores. As redes sociais favoritas para tal são Instagram, TikTok e YouTube.

Os micro influenciadores se posicionam no meio-termo ideal, e é por isso que eles se tornaram os queridinhos das marcas. Vamos falar de algumas das vantagens:

• Segmentação: geralmente focam em um nicho, o que significa que sua mensagem atingirá o público certo;
• Relacionamento aprofundado com o público: micro influenciadores costumam ter um relacionamento genuíno com seus seguidores. Isso faz com que suas recomendações soem mais autênticas;
• Preço: comparado com os influenciadores maiores, eles são mais acessíveis, o que possibilita fazer várias parcerias com diferentes perfis;
• Disponibilidade: com menos campanhas simultâneas, eles costumam ter mais disponibilidade e flexibilidade para trabalhar as marcas;
• Autenticidade: um micro influenciador raramente parece um “comercial ambulante”. Eles mantêm a autenticidade no conteúdo que criam, o que gera confiança;
• Engajamento: estudos mostram que micro influenciadores têm taxas de engajamento maiores que as celebridades. Eles podem ter menos seguidores, mas o impacto deles é profundo.

Com essa combinação de fatores, fica fácil entender por que eles são uma peça essencial para qualquer estratégia de marketing nas redes sociais.

Escolher o micro influenciador certo pode ser a diferença entre uma campanha que bomba e uma que passa despercebida. 

Afinal, o influenciador precisa ter conexão com o seu público e se alinhar com os valores da sua marca. Bora conferir alguns critérios importantes na hora de tomar essa decisão?

Primeiro passo: nicho! Micro influenciadores geralmente se especializam em um tema ou área específica, seja moda, tecnologia, bem-estar, ou qualquer outro assunto. 

A dica é identificar quem está dentro do universo que sua marca quer alcançar. Se sua empresa vende cosméticos veganos, por exemplo, o ideal é encontrar influenciadores que já falam sobre sustentabilidade e beleza consciente. Quanto mais nichado, melhor será a conexão com o público certo.

Mais do que a quantidade de seguidores, o engajamento é a métrica de ouro. Não adianta o influenciador ter 50 mil seguidores se os posts deles não recebem curtidas, comentários ou compartilhamentos. 

Verifique se os seguidores estão realmente interagindo com o conteúdo e se essas interações são positivas. Aliás, comentários autênticos e conversas reais entre o influenciador e seus seguidores são um ótimo sinal de que ele tem um impacto significativo no público.

Ninguém quer uma parceria com um influenciador que parece mais um robô de vendas, né? A autenticidade é um dos principais fatores que tornam os micro influenciadores tão valiosos. 

Então, observe de perto o tipo de conteúdo que eles produzem. O conteúdo parece orgânico ou forçado? Além disso, preste atenção na qualidade das postagens: fotos, vídeos e legendas que sejam envolventes e bem feitas contam muitos pontos na escolha.

Dica bônus: converse com o influenciador antes de fechar qualquer parceria. Pergunte sobre o público dele, peça insights sobre campanhas anteriores e veja como ele pode agregar valor à sua marca de maneira autêntica. 

No final das contas, escolher o influenciador certo é mais sobre alinhamento de valores do que sobre o tamanho da audiência.

Agora que você já sabe como escolher o micro influenciador perfeito, é hora de colocar a mão na massa e montar uma estratégia sólida.

Primeiro de tudo: o que você quer alcançar com essa parceria? Mais seguidores? Aumento nas vendas? Fortalecer o branding? 

Ter clareza sobre os seus objetivos vai ajudar não só na escolha do influenciador, mas também em como medir os resultados. Pense no que é mais importante para sua marca e comunique isso claramente ao influenciador. Alinhar as expectativas é o primeiro passo para o sucesso.

Você quer bombar no Instagram? TikTok? Talvez no YouTube? Cada plataforma tem seu jeitinho especial de se comunicar, então é essencial saber onde o seu público-alvo está. 

Se o foco é engajamento mais visual e direto, o Instagram e o TikTok podem ser as melhores opções. 

Já o YouTube é incrível para conteúdos mais longos e detalhados, como resenhas ou tutoriais. Escolha a rede social que mais se alinha com a natureza do conteúdo e os objetivos da campanha.

Vamos falar de grana! Parcerias com micro influenciadores são mais acessíveis, mas ainda assim você precisa definir um orçamento claro.

 Isso inclui não só o pagamento para o influenciador, mas também possíveis custos com produção de conteúdo, sorteios, promoções e ferramentas de monitoramento. Um bom planejamento financeiro vai garantir que você aproveite ao máximo os recursos disponíveis.

Aqui vai o pulo do gato: não trate o influenciador como uma simples ferramenta de marketing, mas sim como um parceiro estratégico. 

Mantenha uma comunicação próxima, esteja aberto a feedbacks e dê liberdade criativa para ele explorar a melhor maneira de engajar o público. 

Lembre-se, eles conhecem a audiência deles como ninguém! Um bom relacionamento é o que vai transformar uma campanha temporária em uma parceria de longo prazo.

Se você acha que trabalhar com micro influenciadores é só pedir para postarem uma foto com seu produto, prepare-se para ser surpreendido! 

As possibilidades de campanhas com esses criadores de conteúdo são variadas e criativas. Bora dar uma olhada nos tipos de campanhas que vão fazer sua marca brilhar nas redes?

Essa é a mais clássica, mas nem por isso menos eficiente. Basicamente, você paga o influenciador para criar um post (ou uma série de posts) promovendo seu produto ou serviço. 

O segredo aqui está na autenticidade: quanto mais natural o conteúdo, maior será o engajamento. E lembre-se, os seguidores de micro influenciadores adoram ver algo que pareça genuíno, então deixe o criador colocar seu toque pessoal!

Quem não ama a sensação de abrir um pacote novo? Campanhas de unboxing são perfeitas para mostrar o produto em ação. 

Além disso, pedir que o influenciador faça uma resenha sincera pode gerar confiança nos seguidores, especialmente se for algo relacionado ao nicho que ele já domina. O legal aqui é a transparência: as pessoas querem saber o que esperar do seu produto de forma realista.

Nada melhor do que dar uma incentivada no público com uma promoção, né? Sorteios, cupons de desconto ou promoções exclusivas são uma ótima maneira de engajar os seguidores e trazer mais visibilidade para sua marca. 

Campanhas desse tipo costumam gerar muito buzz, porque as pessoas adoram a chance de ganhar algo e, claro, quem não gosta de um descontinho?

Esse tipo de campanha é onde a mágica acontece! Em vez de apenas promover seu produto, você pode colaborar diretamente com o influenciador para criar algo novo. 

Pode ser uma linha de produtos assinada por ele, um evento digital ou até um projeto de conteúdo mais elaborado, como séries de vídeos ou podcasts. A vantagem aqui é que o público se sente parte de algo maior e mais exclusivo.

O bacana de trabalhar com micro influenciadores é a flexibilidade para testar diferentes formatos e encontrar o que mais combina com sua marca. Quanto mais criativa e genuína for a campanha, melhor será o resultado,

Agora é hora de ver os resultados brilharem! Mas, claro, não dá para depender só do “feeling” para saber se deu certo, né? Vamos falar das métricas e dos indicadores que vão te ajudar a medir o impacto real dessa parceria.

O engajamento é rei quando se trata de micro influenciadores. Então, fique de olho nas curtidas, comentários, compartilhamentos e, claro, nas conversas que rolam nos posts. 

Uma boa campanha não só gera reações, mas também incentiva o público a participar, compartilhar suas opiniões e, quem sabe, até criar conteúdo espontâneo. Quanto mais genuínas as interações, melhor a performance da campanha.

Outra métrica importante aqui é a taxa de engajamento. Ela mostra a porcentagem de seguidores que realmente interagem com o conteúdo, e é um ótimo indicador de quão bem o influenciador está se conectando com o público.

Vamos falar de retorno sobre investimento (ROI). No fim das contas, você quer saber se o dinheiro investido trouxe resultados financeiros, certo? 

Se sua campanha tem como foco vendas ou geração de leads, use links rastreáveis, códigos promocionais ou cupons exclusivos para medir quantas conversões vieram diretamente do influenciador. O ROI é fundamental para entender se a parceria com o influenciador está trazendo o retorno esperado.

Além disso, acompanhar o tráfego no site gerado pelos posts pode te dar uma boa ideia de quantas pessoas estão clicando no link do influenciador e explorando sua marca.

Nem todas as campanhas precisam ter foco direto em vendas. Se o objetivo é aumentar a visibilidade da marca, medir o awareness pode ser um desafio, pois ele não se traduz diretamente em números simples. 

No entanto, existem métricas que ajudam a entender a percepção da sua marca no mercado, como o Share of Voice (SoV) e o Share of Search (SoS).

Share of Voice mede a quantidade de menções à sua marca nas redes sociais e em outros canais, em comparação com a concorrência. 

A ideia é observar como as pessoas estão falando da sua marca e se essas conversas estão associadas a valores positivos. 

O aumento nas menções, por exemplo, pode ser um bom indicativo de que a campanha com micro influenciadores está gerando buzz e aumentando a visibilidade.

Já o Share of Search avalia o volume de buscas pelo nome da sua marca em relação aos concorrentes. 

Se as pessoas estão procurando mais pela sua marca durante a campanha, isso reflete um aumento no interesse e, consequentemente, no awareness. 

Embora não seja uma ciência exata, essas métricas oferecem uma visão mais clara de como a sua marca está sendo percebida.

Vamos dar uma olhada em algumas marcas que mandaram bem ao apostar nessa galera autêntica e engajada? Porque, cá entre nós, nada melhor do que um bom exemplo para mostrar como essas parcerias podem trazer resultados incríveis!

A marca de cosméticos brasileira é um ótimo exemplo de como usar micro influenciadores para se conectar com diferentes nichos. 

Em vez de apostar só em influenciadores gigantes, eles investiram em perfis menores, mas extremamente engajados no universo da beleza. 

Ao apostar em criadores com públicos específicos — como influenciadoras de maquiagem para pele negra, blogueiras focadas em produtos cruelty-free e até iniciantes no mundo da maquiagem —, a marca conseguiu segmentar suas campanhas e atingir exatamente quem queria.

Amaro, a marca de moda digital, é outra que se jogou nas campanhas com micro influenciadores. 

Com um público-alvo jovem e conectado, a empresa fez parcerias com influenciadoras de moda e lifestyle para promover suas coleções. 

O interessante é que, ao invés de só patrocinar posts, a Amaro também promoveu collabs e cocriações, dando liberdade criativa para os influenciadores criarem looks e estilos que conversavam com suas personalidades.

Quem disse que o setor financeiro não pode inovar? O Nubank provou o contrário ao usar micro influenciadores para gerar awareness de uma forma autêntica e próxima. 

Eles trabalharam com influenciadores de nichos variados — desde creators focados em finanças pessoais até perfis mais lifestyle — para explicar as vantagens do seu cartão e aplicativo. 

A abordagem descomplicada e divertida fez com que a mensagem chegasse de maneira leve, engajando o público com dicas reais e práticas.

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