Pinterest Ads: mais cliques, menos blá-blá-blá

O Pinterest Ads talvez não seja a plataforma de anúncios que você mais ouviu falar nos últimos anos, mas ignorar os resultados que ela seria um grande erro.

537 milhões de usuários estão ativos no Pinterest, e 94% dos usuários afirmam que encontram inspiração para suas compras na plataforma.

Muitas pessoas que entram no Pinterest estão mais próximas de clicar em um link, visitar um site ou, melhor ainda, finalizar uma compra.

Ou seja, anunciar no Pinterest Ads coloca a marca no radar de quem está considerando agir comprando agora ou em um futuro próximo.

“Ok, mas então por onde começar?”. Se você ainda está em dúvida sobre como usar o Pinterest Ads, confira o passo a passo que trouxemos no guia abaixo. 

Você vai aprender:

• Como acessar o Pinterest Ads para fazer o seu primeiro anúncio;
• Como as funcionalidades da plataforma geram resultados reais para os anunciantes;
• Como utilizar os principais formatos de anúncios;
• Como melhorar suas campanhas dentro do Gerenciador de Anúncios do Pinterest;
• Como monitorar o desempenho dos anúncios por métricas de sucesso.

Continue e aprenda a incluir o Pinterest Ads no orçamento de tráfego pago!

O Pinterest Ads é a plataforma de anúncios pagos do Pinterest. Assim como o Facebook e o Instagram têm o Meta Ads, o Pinterest tem a sua própria plataforma de anúncios. Por meio dela, é possível criar pins para promover produtos ou serviços aos usuários da rede. 

A plataforma do Pinterest Ads funciona de forma semelhante a outros sistemas de anúncios para redes sociais:

• Você cria uma campanha e um grupo de anúncios;
• Depois definir um lance, um orçamento e segmenta os anúncios para públicos específicos;
• Você pode criar vários grupos de anúncios para alcançar uma variedade de objetivos;
• Após a criação do seu grupo de anúncios, você pode patrocinar pins.

Como os anúncios do Pinterest têm um formato de publicidade nativa, eles não são tão “agressivos” quanto os anúncios em outras redes sociais. 

Para iniciar, é necessário converter ou criar uma conta business no Pinterest, o que concede acesso ao Gerenciador de Anúncios e a ferramentas analíticas.

O Gerenciador de Anúncios é o site onde o usuário pode criar, gerenciar e gerar relatórios das campanhas no Pinterest.

Para acessar o Pinterest Ads, você pode: 

1. Entrar na sua conta business do Pinterest;
2. Procurar o menu “Anúncios”;
3. Ir para ads.pinterest.com.

Na primeira vez que você acessar o gerenciador de anúncios, será necessário selecionar o seu país de origem.

Todos os dias, milhões de pessoas entram no Pinterest com uma missão: encontrar ideias, planejar projetos e descobrir algo novo. E para as marcas que desejam fazer parte dessa jornada, usar o Pinterest Ads é uma oportunidade imperdível.

Com base em dados fornecidos pela própria plataforma, vamos entrar mais a fundo e explicar por que anunciar no Pinterest Ads pode ser a escolha certa para atrair novos leads e conquistar clientes.

No Pinterest, 96% das principais pesquisas não incluem marcas específicas. Isso significa que os usuários estão abertos às novidades que as publicações têm a oferecer.

Eles querem descobrir novas opções, testar soluções diferentes e se encantar por algo que ainda não conhecem – e aí está a oportunidade para as marcas.

As pessoas estão pesquisando com intenção, planejando algo e, muitas vezes, já estão na etapa inicial de uma jornada de compra. 

Isso faz dos anúncios do Pinterest Ads uma maneira de as marcas posicionarem uma solução no momento exato em que o consumidor está procurando.

É comum ouvir que o Pinterest é “uma rede para mulheres”. Sim, elas são a maior parte do público no Brasil, representando 64% das usuárias acima de 18 anos. 

Mas você sabia que 33% do público também é formado por homens? Isso mostra que o Pinterest está longe de ser exclusivo para um gênero.

Para buscar ideias de decoração, dicas de moda ou mesmo inspirações para projetos pessoais e profissionais, o Pinterest é um espaço inclusivo, onde tanto homens quanto mulheres encontram valor. 

Outra vantagem é que o Pinterest não tem um público limitado a uma faixa etária específica. Diferentemente de outras plataformas que são dominadas por uma geração, no Pinterest você alcança desde os mais jovens até os mais experientes. 

As estimativas do Pinterest sobre os usuários brasileiros são estas:

• 38% dos usuários têm entre 18 e 24 anos, um público jovem, conectado e cheio de vontade de experimentar novidades;
• 32% estão na faixa de 25 a 34 anos, uma geração que já está mais consolidada financeiramente e disposta a investir em produtos e serviços que melhorem sua qualidade de vida;
• 30% têm entre 35 e 44 anos, consumidores mais seletivos e que valorizam marcas que oferecem confiança e soluções práticas;
• 30% têm acima de 45 anos, uma audiência madura que busca por produtos e serviços que agreguem valor.

Se sua marca busca se comunicar com múltiplas gerações, o Pinterest oferece o alcance e a segmentação que você precisa.

A geração Z, formada por jovens nascidos a partir do final dos anos 1990, é o público que mais cresce no Pinterest. Atualmente, eles representam 42% da base global de usuários. 

Essa geração está salvando ideias, pesquisando produtos e se envolvendo com as marcas.

Diferente de muitas gerações anteriores, os jovens da geração Z têm um comportamento mais ativo. Eles estão lá para encontrar soluções e comprar, e suas decisões são muito influenciadas pelo conteúdo que consomem na plataforma. 

Se você quer atrair esse público que está moldando o futuro do consumo, investir no Pinterest Ads pode ser um movimento estratégico.

Você pode usar o Pinterest para exibir uma variedade de formatos de anúncios em toda a plataforma. Aqui estão os tipos disponíveis atualmente:

Os anúncios de pin padrão são muito parecidos com os pinos comuns, mas com uma diferença: eles aparecem com a etiqueta “Promovido por” ao lado do nome da sua empresa.

Você pode usar imagens estáticas no formato vertical ou quadrado, incluindo logotipo, links e texto curto que é indexado nas buscas. 

Além disso, pode incluir uma descrição mais longa (até 500 caracteres) para dar mais detalhes quando alguém clicar no pino. 

Em 2023, o Pinterest integrou elementos dos antigos “pinos de ideia”, permitindo misturar imagens, vídeos e até adicionar adesivos e música para criar pinos mais dinâmicos. É um formato simples, mas muito versátil.

Os anúncios de pin de vídeo são vídeos de 6 a 15 segundos. Eles podem ter som ou não. Como muitos usuários navegam com o som desligado, o foco deve estar no impacto visual.

Os vídeos podem ser no formato padrão ou em uma versão de largura máxima, ocupando até duas colunas do feed. Essa opção amplia o impacto visual e pode ser perfeita para mostrar várias características de um produto ou contar uma história envolvente.

Este é o formato de vídeo mais impactante do Pinterest, porque ocupa toda a largura da tela no aplicativo móvel. 

Esses anúncios aparecem em destaque no feed inicial ou nos resultados de busca, oferecendo uma experiência imersiva para os usuários.

O  pin de carrossel é o formato de anúncio que permite adicionar de duas a cinco imagens que os usuários podem deslizar. 

Cada imagem pode destacar diferentes variações de um produto, itens complementares ou até mostrar um produto em diferentes contextos. Eles também incluem o rótulo “Promovido por”, deixando claro que são anúncios.

Esse formato é ótimo para marcas que querem exibir mais detalhes sobre sua linha de produtos ou contar uma história visual em etapas.

Com os pins de compras, os usuários podem clicar para fazer uma compra imediatamente por meio de um botão Comprar no próprio Pinterest ou um link para seu e-commerce.

Esses pinos são criados a partir do catálogo de produtos da sua loja e podem ser sincronizados automaticamente se você usar plataformas como o Shopify. 

Os anúncios de coleções combinam uma grande imagem ou vídeo principal com até três elementos menores que aparecem logo abaixo. 

Ao clicar, os usuários acessam uma galeria expandida com até 24 itens, criando uma experiência imersiva.

Esse formato só está disponível no aplicativo móvel e é excelente para exibir sua linha completa de produtos, começando com uma imagem principal que chame atenção.

Os anúncios de quiz trazem interatividade para o Pinterest. Eles permitem que você faça perguntas ou enquetes no pino, personalizando a experiência do usuário. 

Dependendo das respostas, você pode direcionar o público para páginas específicas, criando uma conexão mais personalizada.

Os anúncios de vitrine permitem exibir vários pinos dentro de um único anúncio. Cada pino pode linkar para páginas diferentes, tornando esse formato perfeito para lançar coleções ou mostrar uma variedade de produtos. 

É uma maneira prática de gerar tráfego e inspirar compras em múltiplos itens da sua loja.

Existe um passo a passo para colocar sua campanha no ar e garantir que ela atinja o público certo, com o objetivo certo e dentro do orçamento que faz sentido para o seu negócio. Vamos explicar isso de forma descomplicada. Segue o guia!

Primeiro de tudo: esqueça sua conta pessoal no Pinterest. Para criar anúncios, você precisa de uma Conta Business. Isso porque apenas perfis empresariais têm acesso ao Pinterest Ads e às ferramentas necessárias para campanhas.

Não tem uma Conta Business ainda? Sem crise! É só criar um perfil empresarial e acessar o Gerenciador de Anúncios pelo link ads.pinterest.com. É por lá que a mágica começa.

No Gerenciador de Anúncios, clique em Criar campanha. Aqui vem a primeira grande decisão: qual é o objetivo da sua campanha? Esse passo é muito importante, porque o Pinterest vai ajustar os formatos e otimizar o desempenho com base na sua escolha.

Os objetivos possíveis são:

• Reconhecimento: ideal para apresentar sua marca e aumentar a visibilidade;
• Visualizações do vídeo: se o foco é engajar por meio de vídeos;
• Consideração: para atrair cliques e tráfego para o seu site;
• Conversões: quando você quer ações concretas, como vendas;
• Vendas de catálogo: direcionado para vendas de produtos em lojas físicas ou online.

Dica: se o objetivo for Conversões, instale a tag do Pinterest no seu site. Ela ajuda a rastrear as ações geradas pelos anúncios.

É aqui que você decide quanto está disposto a investir. Você pode escolher entre:

• Orçamento total: valor que será distribuído durante toda a campanha, ideal para aproveitar ao máximo as oportunidades diárias;
• Orçamento diário: garante que os gastos sejam controlados por dia.

Também é hora de decidir se a campanha será exibida continuamente ou dentro de um período específico. A dica aqui é alinhar o orçamento e a programação com a estratégia geral do seu negócio para não gastar mais do que pode.

Agora vem o momento de decidir para quem o Pinterest vai exibir seus anúncios. As opções de segmentação incluem:

• Retargeting: reconecte-se com pessoas que já interagiram com sua marca;
• Públicos semelhantes: encontre novos clientes com características parecidas com o seu público atual;
• Segmentação personalizada: use palavras-chave, interesses, localização, faixa etária e outros critérios para atingir um público específico.

Dica de ouro: conheça bem sua persona. Quanto mais certeira for a segmentação, melhores serão os resultados.

Cada tipo de anúncio tem uma proporção ideal entre largura e altura, e respeitar essas especificações é o que vai garantir que seus visuais fiquem perfeitos, sem partes cortadas ou distorcidas. Vamos aos detalhes:

• Anúncios padrão: proporção 2:3 (1000 x 1500 pixels);
• Anúncios de vídeo padrão: pode usar 1:1 (quadrado), 2:3, 4:5 ou até 9:16 (vertical);
• Largura máxima dos anúncios em vídeo: 1:1 (quadrado) ou 16:9 (tela ampla);
• Anúncios de pin de ideia: 9:16;
• Anúncios de pin de carrossel: 1:1 (quadrado) ou 2:3 (vertical);
• Anúncios de pin de compras: 2:3;
• Anúncio de pin de coleção: o herói da imagem pode ser 1:1 (quadrado) ou 2:3 (vertical).

Além do tamanho, preste atenção ao layout das imagens e ao texto que vai sobre elas. Tem uma parte mais clara na sua imagem? Use texto escuro para garantir contraste e legibilidade. O objetivo é sempre atrair o olhar sem perder a clareza da mensagem.

Com tudo configurado, chegou a hora de brilhar! Você pode:

• Promover Pins já publicados;
• Criar Pins novos para promover;
• Usar anúncios Idea, que são mais interativos e visuais.

Não esqueça de adicionar a URL de destino nos anúncios de tráfego ou conversões. Certifique-se de que o link leva exatamente ao que foi prometido no anúncio – ninguém gosta de clicar e se frustrar.

Outra dica é criar grupos de anúncios dentro de uma mesma campanha. Assim, você pode testar diferentes combinações de segmentação e orçamento para entender o que funciona melhor.

Depois disso, publique sua campanha e acompanhe os resultados de perto. Fique de olho nos indicadores de desempenho e faça ajustes sempre que necessário.

As métricas mais importantes para monitorar as campanhas dependem dos objetivos da marca com os anúncios, então não há uma resposta única.

A maneira mais fácil de monitorar o desempenho dos anúncios por meio das métricas é entrar no Gerenciador de Anúncios para avaliar os números de cada campanha ou anúncio.

Mas, para dar uma ideia das métricas de sucesso que podem ser monitoradas com o Pinterest, separamos uma lista das principais.

As impressões mostram quantas vezes seu anúncio apareceu para os usuários no Pinterest. É como se fosse o número de pessoas que viram seu anúncio passar no feed ou nos resultados de busca. 

Quanto maior o número, mais sua marca está sendo vista – mas lembre-se, só impressões não garantem vendas, ok?

Essa é a métrica que mede o número de pessoas que clicaram no link do seu anúncio. Dá para ver se o público ficou curioso o suficiente para visitar seu site, loja ou página de destino. 

O CTR é a porcentagem de pessoas que viram seu anúncio e clicaram nele. Funciona assim: se seu anúncio teve 1000 impressões e 50 cliques, seu CTR é de 5%. Quanto maior o CTR, mais engajado está o público – e isso é um ótimo sinal de que você acertou no alvo!

Essa é uma das métricas mais importantes, porque mede as ações realizadas após alguém interagir com seu anúncio. 

Pode ser uma compra, cadastro, download ou outra ação que você esteja buscando. Essa métrica é o termômetro para saber se o investimento está gerando resultados.

O ROI (Retorno sobre Investimento) mostra o quanto você ganhou em relação ao que investiu na campanha. Se você gastou R$ 500 e teve R$ 1500 de retorno, seu ROI é positivo e significa que a campanha valeu a pena.

A taxa de engajamento inclui cliques, salvamentos e interações gerais com o anúncio. É uma métrica que ajuda a entender se o público realmente gostou do que viu. Campanhas com alta taxa de engajamento geralmente têm mais chances de converter em vendas.

O alcance mostra quantas pessoas únicas viram seu anúncio. É diferente de impressões, porque aqui não se conta quantas vezes cada pessoa viu, e sim quantos indivíduos diferentes foram impactados. 

Pronto para começar? Seguindo esses passos, você terá tudo o que precisa para criar anúncios criativos no Pinterest Ads. Agora é sua vez de transformar pins patrocinados em resultados reais!

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