Como usar Keyword Planner do Google Ads para encontrar palavras-chaves?

O Google Keyword Planner é uma das primeiras ferramentas de pesquisa de palavras-chave da internet. Ela continua sendo uma das mais populares, e não é à toa.

Desde seu lançamento em 2013, para substituir o antigo Google Keywords Tool, o Keyword Planner tem sido um recurso indispensável para profissionais de marketing digital de todos os níveis — iniciantes e veteranos.

Com o passar dos anos, o Keyword Planner passou a oferecer uma série de funcionalidades que vão muito além da pesquisa básica de palavras-chave. Mas, com tantas opções e dados disponíveis, ficou mais difícil para alguém que está começando entender como tirar o máximo proveito dessa ferramenta do Google.

Se você se sente um pouco perdido em meio a todas as funcionalidades do Keyword Planner, não se preocupe, isso é normal! Aqui, vamos descomplicar o uso dessa ferramenta e mostrar como você pode usar seus principais recursos.

O Keyword Planner (“Planejador de Palavras-chave”) é uma ferramenta gratuita disponibilizada dentro do Google Ads para elaboração de campanhas. Ela ajuda a encontrar palavras-chave que você pode usar para seus anúncios.

Com o Keyword Planner, você consegue fazer análises que permite prever o comportamento de uma lista de palavras-chaves, escolher os melhores lances sugeridos para definir o seu orçamento e criar uma estratégia mais alinhada com o seu público. 

Se você está começando uma estratégia de blog, por exemplo, o Keyword pode ajudar a saber quais conteúdos fazem mais sentido para o seu público. Fica mais fácil tomar decisões para elaborar o seu plano de marketing de conteúdo e potencializar os seus resultados. 

O Keyword Planner potencializa sua estratégia de comunicação, pautando seu blog, suas redes sociais e mídias pagas.  

Para aprender na prática, confira o passo a passo de como usar essa ferramenta e alcançar os objetivos do seu plano de marketing digital.

O acesso ao Keyword Planner está associado ao e-mail do Google. Se você tem uma conta no Gmail — já cadastrada no Google Ads —, basta entrar no site do Google Ads para ter acesso ao Planejador de Palavras-chave. 

Caso você ainda não tenha a sua conta no Google Ads, preparamos um passo a passo para criar uma! 

Ao entrar, você será direcionado para uma página na qual deve escolher uma conta do Google Ads para utilizar o recurso:

Para fazer um novo projeto, você precisará informar seus dados pessoais e associar a conta a um e-mail. Além disso, é necessário incluir o fuso horário e a unidade monetária (real, dólar etc.) da campanha ou da conta, informações que não podem ser editadas posteriormente. 

Quando você acessa a sua conta no Google Ads, o Keyword Planner deve aparecer como opção de uso. Caso isso não aconteça, pode ser que sua conta não seja qualificada e será preciso fazer o rascunho de uma campanha para habilitá-lo.

Para começar a criar o seu rascunho de campanha e ter acesso ao Keyword Planner, o primeiro passo é conseguir definir o seu destino. Afinal, fica difícil entender os passos que precisam ser dados, não é mesmo?  

Por isso, após fazer o seu cadastro no Google Ads, a plataforma vai pedir para você determinar qual é o objetivo da campanha que você está criando. Ele pode ser: 

• vendas: gerar vendas online, no aplicativo, por telefone ou na loja; 
• leads: incentivar clientes a realizar ações para gerar leads e outras conversões; 
• tráfego do site: fazer com que as pessoas acessem o seu site; 
• consideração de produto e marca: incentivar as pessoas a explorar seus produtos ou serviços; 
• alcance e reconhecimento da marca: alcançar um público-alvo amplo e promover reconhecimento; 
• promoção de app: gerar mais instalações e interações para o seu aplicativo;
• visitas a lojas locais e promoções: impulsionar visitas a lojas locais, incluindo restaurantes e concessionárias. 

Pense no objetivo que estiver mais alinhado com o perfil do seu negócio. Dessa forma, o Google poderá ajudar a fazer a melhor abordagem. 

Ah, você também pode criar uma campanha sem metas. Nela, é possível criar qualquer tipo de campanha disponível sem contar com recomendações de metas dadas pela ferramenta.

Após escolher os objetivos da campanha, você deverá determinar os locais, o idioma e o público-alvo. Esse público pode ser construído a partir de interesse dos usuários, hábitos, o que pesquisam ativamente, como interagem com a empresa etc. 

Os dados sobre o público são importantes para o tipo de campanha que será realizada: de segmentação ou de observação. 

Agora, você poderá selecionar o orçamento e o lance da campanha.

O orçamento será um fator definitivo para controlar o gasto diário da sua campanha. Já os lances podem estar associados a quatro métricas: conversões, valor da conversão, cliques e parcela de impressões. 

Na campanha, você também pode adicionar extensões que facilitam o acesso dos usuários e podem aumentar a sua taxa de conversão. As principais extensões selecionáveis são: sitelinks, frase de destaque e de chamada. 

Definidas as configurações, basta salvar e continuar.

Feitas as etapas acima, a sua conta estará automaticamente habilitada para utilizar o Keyword Planner. 

Vá até o canto direito superior da tela e clique no botão “Ferramentas e configurações”. Um novo menu de opções ficará disponível. A primeira coluna é de “Planejamento”, tendo o “Planejador de palavras-chave” como a segunda opção selecionável.

O Planejador é repleto de funções que ajudam a identificar quais as melhores opções de palavras-chaves para utilizar no seu grupo de anúncio.  

Cada campanha é direcionada para um grupo de termos específicos, tendo seus próprios objetivos e métricas para acompanhar.

Muita gente anda achando que a pesquisa de palavras-chave é coisa do passado ou que já não é tão importante no marketing digital atual. 

Mas, embora as ferramentas e técnicas tenham evoluído, o básico continua firme e forte. Dê uma olhada nos motivos abaixo e veja por que a pesquisa de palavras-chave continua sendo uma peça chave para o sucesso no mundo digital.

Se você souber exatamente o que as pessoas estão procurando e usar esses termos da maneira certa em páginas do site e em conteúdos nas redes sociais, você aumenta (e muito) as chances de aparecer nas primeiras posições dos resultados do Google.

O algoritmo dos mecanismos de busca utiliza uma série de fatores para determinar a relevância de uma página para uma consulta específica, e as palavras-chave são um desses fatores levados em consideração. 

Mesmo com a IA Overview do Google, que tenta apresentar respostas diretas para as buscas, as pessoas ainda clicam mais nos links das primeiras posições. 

E o tráfego orgânico que vem dessa visibilidade é um dos melhores tipos de tráfego: é gratuito e traz visitantes que estão genuinamente interessados no que uma empresa oferece.

Quanto melhor for seu ranqueamento, mais gente vai encontrar a marca de forma orgânica. Isso significa mais visitas, mais tempo das pessoas no seu site, e mais chances de conversão — tudo isso sem você gastar um centavo com publicidade.

Para o planejamento de anúncios na rede de display, rede de pesquisa, shopping, vídeo, app, local smart e discovery do Google Ads, não basta simplesmente jogar um anúncio lá e esperar que as pessoas cliquem. 

A grande sacada é garantir que o dinheiro está sendo gasto de forma inteligente, atraindo as pessoas certas – aquelas que realmente têm interesse no que você está oferecendo. E como fazer isso? Com as palavras-chave, claro!

Por exemplo, se você está vendendo cursos de fotografia para iniciantes, faz mais sentido direcionar seus anúncios no Google Ads para palavras-chave como “curso de fotografia online” ou “fotografia para iniciantes”, ao invés de algo genérico como “câmeras”.

Se você segmentar os anúncios com os termos mais relevantes, vai alcançar um público mais qualificado, ou seja, pessoas que estão mais propensas a comprar. Isso evita que a marca gaste grana com cliques de quem não tem nada a ver com um produto ou serviço.

Além de atrair o público certo, as palavras-chave também ajudam a reduzir o custo por clique (CPC). Quando o Google vê que seu anúncio é super relevante para as palavras que você escolheu, eles te recompensam com custos mais baixos.

Se tem uma coisa que todo mundo que trabalha com marketing digital já passou é o famoso “branco” na hora de criar conteúdo. De repente, parece que faltam ideias ou que você não sabe bem por onde começar. 

A pesquisa de palavras-chave pode funcionar como um ponto de partida na criação de conteúdo, trazendo insights sobre o que as pessoas querem ler, assistir ou ouvir. É quase como se o seu público estivesse te dizendo diretamente o que eles querem consumir.

Vamos supor que você está coordenando a estratégia de marketing de uma empresa que presta consultoria sobre finanças pessoais. 

Com uma pesquisa de palavras-chave no Keyword Planner, você descobre que muitas pessoas estão procurando por “como economizar dinheiro ganhando pouco” ou “melhores formas de investir com pouco risco”. 

A partir dessas informações, você pode criar artigos, vídeos, posts nas redes sociais ou infográficos que falem diretamente sobre esses temas. 

E o melhor: você já sabe que esse conteúdo tem demanda! Isso faz toda a diferença para garantir que a marca seja vista como uma referência no assunto, além de melhorar o ranqueamento em motores de busca e o engajamento do público.

Apresentamos algumas das funções básicas para que você possa começar a usar o Keyword Planner de forma prática.

Se você tem dificuldades em encontrar palavras-chaves que podem ser trabalhadas pela sua empresa nas estratégias de conteúdo, o Keyword Planner pode ajudar. 

Ao clicar em “Planejador de palavras-chave”, uma nova página abre em seu computador, oferecendo duas opções: “descobrir novas palavras-chave” e “ver volume de pesquisa e previsões”. 

Em “descobrir novas palavras-chaves”, você poderá pesquisar novos termos a partir dos que você está utilizando na campanha. Essa pesquisa pode ser realizada a partir de uma frase, de um site — a dica é colocar o seu domínio ou blog — ou de uma categoria. 

Esses novos termos ajudam a diversificar os seus anúncios, apresentando o seu produto ou serviço de várias maneiras. Todas elas associadas às dores e ao que é buscado pelos usuários nas redes de pesquisa. 

Além disso, você está indicando para o Google a relação entre “palavra-chave procurada” e anúncio. Ou seja, quando um usuário procurar por determinado termo, ele será impactado pela sua publicidade.

Na opção “ver volume de pesquisa e previsões”, você terá informações sobre CPC máximo, cliques, impressões, custo, CTR (Taxa de Cliques) e CPC médio (Custo por Clique) de cada palavra que você quiser pesquisar. 

Com essas informações você poderá analisar as palavras-chaves que tem maior volume de procura e quais estão crescendo ou reduzindo no interesse dos usuários. 

Dessa forma, você pode construir anúncios que estejam diretamente correspondendo a um interesse do momento do seu público, melhorando os resultados. E, além disso, traçar o seu planejamento de Google Ads com as métricas e previsões encontradas.

Outro benefício que a ferramenta oferece é carregar as palavras-chaves que você já trabalha no seu negócio. Para tanto, é só fazer o upload de um arquivo — em excel — que tenha todas as palavras com que você atua no guia de “descobrir novas palavras-chave”. 

A partir dessa informação, o Keyword Planner fará uma análise para apresentar novos termos que sejam compatíveis com a sua estratégia, podendo indicar novos caminhos para anúncios e conteúdo.

Agora que você conheceu o Keyword Planner, juntamos algumas dicas que podem te ajudar a conseguir os melhores resultados possíveis com a pesquisa de palavras-chave.

Antes de sair escolhendo palavras-chave a torto e a direito, é fundamental que você tenha uma noção clara de quem é sua persona e quais são suas intenções de busca. 

A persona é uma representação fictícia do seu cliente ideal, ou seja, o perfil de quem você quer atrair para o seu negócio. Entender a fundo as dores, os desejos e os interesses desse público é o ponto de partida para escolher as palavras certas.

Uma vez que você sabe quem é o alvo da marca, fica mais fácil pensar nas intenções de busca, que são basicamente os motivos por trás da pesquisa. 

Veja a diferença: alguém que busca por “melhor hidratante vegano para pele seca” está em uma fase mais avançada do funil de vendas e já sabe o que quer, enquanto alguém que digita “o que é cosmético vegano” ainda está na fase de descoberta. 

A ideia é mapear essas intenções por trás das pesquisas e criar uma lista de palavras-chave que atenda a essas diferentes etapas da jornada de compra.

Uma vez que você tenha uma lista de palavras-chave, o próximo passo é analisar o volume de busca de cada termo no Google Keyword Planner. 

Ele te mostra quantas pessoas estão pesquisando por um termo específico por mês, e isso te dá uma boa ideia de como pode ser a demanda por aquele assunto. 

Mas, não caia na armadilha de achar que só palavras com um volume altíssimo de buscas vão trazer resultados. Às vezes, termos com um volume menor podem ser muito mais estratégicos.

Por exemplo, termos com volumes altos geralmente têm muita concorrência. E isso significa que, mesmo que muita gente esteja buscando, também tem muita gente brigando por essas mesmas palavras. 

Por outro lado, termos com volumes médios ou menores podem ser mais fáceis de ranquear, e se forem super relevantes para o seu nicho, podem trazer tráfego de qualidade. 

Não se prenda só aos números grandes, analise com cuidado o potencial de cada termo e como ele pode encaixar na sua estratégia.

Se tem uma coisa que ajuda – e muito – na hora de pensar em palavras-chave, é dar uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo.

Para identificar as palavras-chave de um domínio no Google Keyword Planner, será preciso seguir alguns passos.

Primeiro, clique em “Descobrir novas palavras-chave” na página inicial do Keyword Planner. 

Depois selecione a opção “Começar com um site”: Essa funcionalidade permite que você analise um site inteiro ou apenas uma página específica.

Agora, insira a URL do site do seu concorrente e escolha entre a opção “Usar todo o site” ou “Usar apenas esta página”.

Depois de inserir a URL, clique em “Ver resultados”. O Keyword Planner vai gerar uma lista de palavras-chave relacionadas ao conteúdo do site que você inseriu.

A partir dessas sugestões, você pode identificar palavras-chave estratégicas que podem ser usadas para otimizar o SEO do site ou melhorar as campanhas de mídia paga.

A solução pode estar bem debaixo do seu nariz, e o próprio Google pode ser uma fonte incrível para descobrir novas palavras-chave. 

Uma dica simples é prestar atenção nas sugestões automáticas que aparecem quando você começa a digitar algo na barra de busca. Essas sugestões são baseadas no que as pessoas estão procurando em tempo real, então podem te dar boas ideias de palavras que estão em alta. 

Outra seção do Google subestimada é a de “pesquisas relacionadas” que aparece no final da página de resultados. Ali você encontra termos que estão diretamente conectados à sua palavra-chave principal e pode usá-los para expandir sua lista.

Nem todas as palavras-chave funcionam da mesma forma em todos os lugares. Dependendo do seu público, pode ser útil ajustar a pesquisa de acordo com a localização. 

Se você está anunciando um negócio local ou quer atingir pessoas em uma região específica, vale a pena usar filtro de localização do Google Keyword Planner. Ele ajuda a identificar o que as pessoas de determinada área estão pesquisando.

Vamos supor que você está planejando a campanha de uma pizzaria em Belo Horizonte. Usar termos amplos como “pizzaria” pode atrair buscas de todo o país, mas não vai ajudar a atrair quem realmente pode ser seu cliente. 

Em vez disso, algo como “pizzaria em Belo Horizonte” ou “melhor pizzaria no centro de BH” vai colocar os anúncios em frente ao público que está pertinho da marca e que tem uma chance muito maior de fazer um pedido. 

Usar o filtro de localização é um jeito fácil de deixar sua pesquisa de palavras-chave mais precisa e aumentar as chances de converter visitantes em clientes reais.

O Keyword Planner oferece uma série de filtros de pesquisa para você conseguir chegar até o grupo de palavras-chaves que mais podem te ajudar na produção de conteúdo. 

Mas pode ser que você queira armazenar esses termos para voltar a fazer uma análise mais apurada depois. 

Para isso existe o “Plano de Análise”, uma funcionalidade para guardar temporariamente todos os termos e grupos de palavras-chaves a fim de aprofundar o estudo em outro momento. 

Para guardar uma kw, siga os passos, digite a palavra-chave no Keyword Planner e clique em “adicionar ao plano”. Depois, selecione “plano de análise”, na coluna que surgirá à direita.

Esse recurso ajuda a poupar tempo, respeitando o seu cronograma de trabalho diário. Imagina conseguir fazer o levantamento de várias palavras, ter que interromper para uma reunião e perder tudo? Seriam horas e horas de estudo jogados fora… 

É importante dizer que essas informações ficam guardadas enquanto você estiver em sessão. Caso você queira manter os dados e fechar a sua tela, é possível fazer o download no formato CSV — próprio para o Google Ads — ou Excel.

Muitas pessoas acham que o Keyword Planner resolve todos os problemas de pesquisa de palavras-chave, mas não é bem assim. 

Ele é super útil, mas não é uma solução mágica. Por isso, fique atento a alguns erros comuns para tirar o máximo proveito dessa ferramenta e não acabar preso em armadilhas.

Se você só usa o Keyword Planner para anúncios pagos, está perdendo uma oportunidade de ouro. 

As informações que você encontra lá podem ser super úteis para estratégias de SEO, por exemplo. Descobrindo quais palavras-chave são mais pesquisadas, você pode otimizar o conteúdo do seu site para essas palavras e melhorar seu ranqueamento orgânico. 

Também dá para usar esses dados para criar posts e conteúdos nas redes sociais que realmente atraem a atenção do seu público.

Outro erro comum é achar que o Keyword Planner vai te mostrar o que está bombando no momento, quando a realidade é que a ferramenta fornece dados sobre as pesquisas dos últimos 12 meses. 

A base do Keyword Planner é ótima para entender tendências de longo prazo, mas não é a melhor opção para mapear trending topics, ou seja, o que está bombando agora.

Se você quer saber o que está em alta, o Google Trends é a ferramenta que você deve usar. O Google Trends mostra como o interesse por diferentes tópicos muda ao longo do tempo e destaca os tópicos mais populares atualmente. 

Um case de sucesso publicado pelo próprio Google mostra que a combinação das duas ferramentas pode gerar resultados expressivos para a visibilidade de uma marca. 

A empresa Wise (antiga TransferWise) revelou no case que usou o Keyword Planner em combinação com o Google Trends e viu um crescimento impressionante de 90% no número de clientes ano após ano.

A ferramenta do Google é ótima para te mostrar o volume de buscas e sugestões de palavras-chave, mas não fornece uma análise detalhada da competição e dificuldade.

Quem está procurando saber se uma palavra-chave é muito competitiva ou não vai precisar de outras ferramentas, como o SEMrush, que oferece métricas sobre a dificuldade de ranquear para termos específicos. 

Fica claro que o Keyword Planner do Google Ads é uma ferramenta muito simples e extremamente útil para conseguir fazer a análise de palavras-chave gratuitamente na Internet. Se você ainda experimentou, aproveite!

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